推薦品牌企業(yè)：上海倍特化工有限公司主營甘油、白油、凡士林、脂肪酸、脂肪醇等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量一流優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品價(jià)格非常合理。該公司所有產(chǎn)品涉及的行業(yè)非常廣泛，例如：塑料、紡織、涂料、建筑、文具、農(nóng)藥、醫(yī)藥、食品、香精香料、日化等等領(lǐng)域，本公司已經(jīng)擁有國內(nèi)外下游客戶數(shù)不勝數(shù)，也熱忱歡迎更多下游“上帝”客戶關(guān)注與采購上海倍特化工有限公司的各類品牌產(chǎn)品。

銷售聯(lián)系人：高冬蘭董事長，

熱線電話：13061990358。

一、抖音平臺(tái)讓化妝品行業(yè)再度振興

 隨著抖音平臺(tái)全民帶貨熱潮興起，也讓中國化妝品行業(yè)更加蓬勃發(fā)展，特別是抖音平臺(tái)數(shù)萬男女主播齊上陣，為了化妝品行業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)，甚至是玩抖音的中國乃至世界各國幾個(gè)億的注冊成員都成了消費(fèi)者，簡直是繁榮景象。這也讓化妝品行業(yè)銷售產(chǎn)品的數(shù)量和營業(yè)額爆棚到無法用數(shù)字來計(jì)算出來，難以精準(zhǔn)計(jì)算出來就是事實(shí)。

 因?yàn)橹袊袌錾系幕瘖y品千奇百怪，百花齊放，真的是難以形容這個(gè)行業(yè)該有多么的火爆？甚至是晝夜都有人在抖音平臺(tái)叫賣著，好像他們和她們永遠(yuǎn)都不知道疲勞一樣，真的是逆天的行為。

 話說回顧前幾年來，中國地區(qū)與與發(fā)達(dá)國家相比，中國人均護(hù)膚品（霜膏等等）消費(fèi)換算成美元僅為17.96美元，不僅遠(yuǎn)低于美國、德國等人均護(hù)膚品消費(fèi)量較為成熟的國家，也遠(yuǎn)低于日本、韓國等亞洲鄰國。未來隨著消費(fèi)升級以及護(hù)膚品消費(fèi)習(xí)慣、理念的培育，差距有望不斷縮小。而“洋”化妝品創(chuàng)新這些年已經(jīng)真的融入中國風(fēng)了，已經(jīng)是不爭的事實(shí)，為了抓住中國消費(fèi)者的訴求，歐美、日韓等“洋”品牌化妝品正在積極研發(fā)融入中國文化、特別針對中國消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，這也讓很多國際品牌化妝品搶奪了中國龐大的消費(fèi)市場，中國化妝品市場競爭壓力越來越大。

二、中國化妝品消費(fèi)市場分析

根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)的兩組數(shù)據(jù)顯示：回顧前幾年來，中國人均化妝品消費(fèi)，中國人只有美國人的1/6和日本人的1/10。但隨著人均GDP接近1萬美元，高端化妝品市場份額迅猛增加。加上新一屆政府對國貨的大力支持，時(shí)代呼喚中國化妝品企業(yè)盡快融合東方文化結(jié)晶和東方智慧，樹立自己的世界品牌，讓中國的化妝品品牌，即是蘊(yùn)含中國傳統(tǒng)文化，瞄準(zhǔn)高端市場的奢侈品才是。

      隨著消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的養(yǎng)成，近年來，各類垂直B2C和跨境電商平臺(tái)通過專業(yè)化服務(wù)，為消費(fèi)者提供全方位服務(wù)，快速吸引用戶流量。目前，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸深入中國居民的生活，成為重要的消費(fèi)方式?？梢哉f，目前，中國化妝品消費(fèi)量，每年保持10%以上的增長，其中本草化妝品消費(fèi)量的增長，基本上是2倍，達(dá)到22.35%。同時(shí)，消費(fèi)者對質(zhì)量安全的關(guān)注與消費(fèi)的增長成正比。源自中國中醫(yī)藥文化的本草，應(yīng)用于化妝品，必須要從生產(chǎn)質(zhì)量上嚴(yán)格控制，特別是植物原料的安全，要達(dá)到功效和質(zhì)量二者的平衡。而本草化妝品，是利用中草藥的活性提取物，同時(shí)通過相關(guān)的功效驗(yàn)證。不是說加進(jìn)去就有功效，比如說紅景天，一定要有實(shí)證，還要符合技術(shù)和法規(guī)的要求，才能稱為本草化妝品。

  近幾年來，化妝品的命名規(guī)范已十分的明確，化妝品名稱中，不能含有“藥”的成分，從中草藥化妝品到本草化妝品，本身也是政府嚴(yán)格監(jiān)管的一個(gè)表現(xiàn)。“這種規(guī)定，要求本土化妝品企業(yè)在樹立品牌時(shí)，汲取中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的智慧，要考慮功效，但不是去做一個(gè)藥品，要確保消費(fèi)者使用安全”。

根據(jù)調(diào)查顯示：中國網(wǎng)民中女性占比由2015年底的46.4%上升至2018年的49.8%，女性網(wǎng)民規(guī)模從3.19億人增長至3.52億人。女性網(wǎng)民的快速增長為化妝品互聯(lián)網(wǎng)零售市場發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)和更為廣闊的發(fā)展空間。在過去的六年時(shí)間里，化妝品線上渠道交易規(guī)模持續(xù)保持快速增長，2015年，中國化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模為1,767.7億元，同比增長32.3%，2011-2015年復(fù)合增長率為46.4%。未來，隨著化妝品品牌方和線下專營店積極發(fā)展線上渠道，以及電商平臺(tái)通過與品牌方合作，為用戶提供更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)，化妝品網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模將繼續(xù)增長，化妝品線上滲透將進(jìn)一步加深。

到了2019-2020年期間，中國化妝品規(guī)模更加龐大，網(wǎng)民采購化妝品的熱情再度達(dá)到巔峰，真的是難以形容的預(yù)測數(shù)據(jù)該如何去描述甚至闡述？。

表1  中國2016-2017年化妝品消費(fèi)收入及同比增速情況

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫

三、中國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀分析

目前，中國地區(qū)還有3800多家化妝品生產(chǎn)企業(yè)，小散亂和行業(yè)不規(guī)范的狀況也困擾國際化美妝品牌的形成和壯大，來源于消費(fèi)認(rèn)知調(diào)查的化妝品立法和監(jiān)管政策，將有利于提高行業(yè)門檻，加快中國化妝品產(chǎn)業(yè)的整合，最終以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)于國內(nèi)外更多消費(fèi)者才是上策。

眾所周知，我們每個(gè)人尤其是女人，對于美麗的訴求是永恒的，更是一生需要建設(shè)的偉大工程，但在不同年代和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的具體訴求方式是不同的。其實(shí)我們父輩那個(gè)年代，很多人根本臉上不涂擦任何東西就可以出門，頂多在過年時(shí)候買點(diǎn)雪花膏擦一下就不錯(cuò)了，到了我這一代已經(jīng)是可以享受很多品種的化妝品新款式了，我們的下一代更是如此。如今的80后和90后，用在臉上的護(hù)膚品、彩妝品越來越多，以至于現(xiàn)在如果一個(gè)完整的妝容前前后后近十種產(chǎn)品，這還只是一個(gè)簡單的護(hù)膚和化妝過程。所以，各類護(hù)膚品的細(xì)分、人們使用頻次的增加使得化妝品的市場在不斷擴(kuò)大。現(xiàn)在，化妝品越來越多，琳瑯滿目的，根本無法統(tǒng)計(jì)出中國乃至世界上各種化妝品到底消費(fèi)數(shù)量以及生產(chǎn)數(shù)量是多少？如同天文數(shù)字，實(shí)在是難以計(jì)算出來的大工程，化妝品牌子與品種多也會(huì)導(dǎo)致讓終端消費(fèi)者有時(shí)候一頭霧水的后果，都不清楚自己的皮膚到底需要什么樣的化妝品？整天被商家忽悠來忽悠去的，沒了任何主見以及個(gè)人觀點(diǎn)。當(dāng)然，確實(shí)購買化妝品的動(dòng)機(jī)是人們內(nèi)心追求的幸福、自信提升的一個(gè)結(jié)果，是長久而持續(xù)的，這也成為商業(yè)宣傳影響其購買因素的借口。所以，化妝品更易成為廠家給用戶創(chuàng)造的美麗期待心智的產(chǎn)品。那些市場形象穩(wěn)定、知名度高的化妝品品牌更會(huì)對用戶有持續(xù)的吸引力。另一方面，人們對美的追求可以說是有持續(xù)的內(nèi)在欲望的，只要經(jīng)濟(jì)條件允許，在此方面的花費(fèi)也是持續(xù)的增長。人們追求產(chǎn)品高端、不斷升級的趨勢是必然的。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越好的地區(qū)和國家化妝比例和完整度越高，法國和日本第年在美容品上的消費(fèi)人均超過230美元，美國和德國約173和164美元，巴西人均近100美元，中國近50美元，而印度不到4美元。回顧2015年全球化妝品市場增長4.6％，達(dá)到436億美元。2020年，全球化妝品市場預(yù)計(jì)將達(dá)557億美元，比2015年增長27.5％。2015年全球化妝品市場增長3.5％，達(dá)到52.486億臺(tái)。2020年全球化妝品市場預(yù)計(jì)將達(dá)到64.32億臺(tái)，比2015年增長22.5％。面部化妝是全球化妝品市場最大的部分，占市場總價(jià)值的38.5％。亞太地區(qū)占全球化妝市場價(jià)值的28％。歐萊雅公司是全球化妝市場的領(lǐng)先者，占市場價(jià)值的20.5％。從縱向的比較看，二十年前中國的化妝品消費(fèi)量與現(xiàn)在是數(shù)十上百倍的差距。所以，這是一個(gè)仍在以較高的速度增長、空間巨大的行業(yè)。

 近代化妝品行業(yè)起源西歐，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全球消費(fèi)在化妝品相關(guān)市場上高達(dá)2200億美元，而中國近500多億美元的市場，且過去5年增速高于全球4.1%的增速達(dá)9.1%。在美國，美容化妝品行業(yè)是除了醫(yī)藥和軟件之外贏利能力最高的行業(yè)之一，其贏利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于所有行業(yè)的平均數(shù)。這也是為什么近年來來一些制藥企業(yè)想進(jìn)入此行業(yè)的原因。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，也有相關(guān)行業(yè)人士這樣描述的，那就是：人們對于化妝品的選擇是傾向于高品質(zhì)的產(chǎn)品，具一定的穩(wěn)定使用習(xí)慣，即更愿意選擇那些品牌卓著、名氣大的品牌商品，而不會(huì)去輕易購買用那些不知名的新品牌產(chǎn)品，價(jià)格占優(yōu)與否并不是競爭的要點(diǎn)。所以，目前全球高端化妝品市場已形成高集中度格局，包括雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔、科蒂、拜爾斯道夫、Inter Parfums、LVMH、香奈兒、資生堂、愛茉莉在內(nèi)的十大集團(tuán)占全球高端化妝品市場的65%。而新品牌并不多。作為消費(fèi)品生產(chǎn)，沒有一定的規(guī)模是難以有較好的盈利的。所以，對于新進(jìn)入者來說，推出一個(gè)化妝品產(chǎn)品是容易的，但如何能獲取大量用戶的信任并達(dá)到一定的規(guī)模是最大的難題。可以看到，近幾十年來，很多新進(jìn)入者都很難撼動(dòng)國際一線大品牌廠商的地位而取得相應(yīng)的市場份額。成功的化妝品牌，都要靠長期的品牌培育和良好口碑的積累，而不是靠某個(gè)特殊的營銷事件。消費(fèi)者對某一個(gè)品牌的記憶也許是一個(gè)廠家精心創(chuàng)造的故事，讓人們將品牌與自身緊密地關(guān)聯(lián)起來。為此，那些新進(jìn)入的廠商為了達(dá)到讓用戶盡快認(rèn)知的目的想進(jìn)了辦法。例如國內(nèi)某化品妝品牌創(chuàng)始人為了使產(chǎn)品更有國際元素甚至將自己改成日本名字，以獲得市場的認(rèn)可與青睞。但這類品牌是很難做大的。對新進(jìn)入者來說，化妝品行業(yè)是一個(gè)誘惑很大但也可以說是一個(gè)冷酷無情的行業(yè)。此外，化妝品行業(yè)的另一個(gè)特點(diǎn)就是消費(fèi)者對品牌廠商的認(rèn)同度也是有限的且多元化的。不同區(qū)域，不同年齡的訴求差異都是極大的，從全球角度看差異就更大了，如法國人偏好香水，美國人偏愛彩妝，日本人喜歡護(hù)膚，韓國人更是無妝不出門。這就使得某一類產(chǎn)品只具有有限的客戶群體和時(shí)尚性。消費(fèi)者的喜好、認(rèn)可也隨潮流時(shí)間而變，如果廠家不能引領(lǐng)或適應(yīng)變化，那么其原有的品牌內(nèi)涵將受到損害。因此，即使在位的優(yōu)勢企業(yè)一刻也不敢放松對時(shí)尚產(chǎn)品的開發(fā)。

再者，化妝品行業(yè)，由于其單品牌和品類無法覆蓋所有消費(fèi)者，還要不斷投資研發(fā)適應(yīng)新時(shí)尚，客戶群進(jìn)行覆蓋，化妝品企業(yè)往往需要采取多品類的品牌集團(tuán)化的經(jīng)營，企業(yè)在研發(fā)、廣告和品牌培育上的投資絲毫不能放松。即便是國際知名的一線品牌雅詩蘭黛、蘭蔻、SK-II等也必須在廣告上投入重金，以維持品牌宣傳，對新品更是需要投入重金進(jìn)行宣傳，但是否能夠被市場接受卻是不確定的。國內(nèi)央視廣告投標(biāo)中，寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華也年年是其座上賓，國內(nèi)廣告營銷更是五花八門，花費(fèi)不菲。銷售占營收比率30%-40%的銷售費(fèi)用像個(gè)無底洞一樣吞噬著企業(yè)的利潤，以上現(xiàn)象也真心令人擔(dān)憂。

表2  消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)情況

四、未來中國化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢

未來依然是純天然化妝品的天下，其實(shí)早在三年前上海家化聯(lián)合股份有限公司董事長兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)就說過，能否運(yùn)用現(xiàn)代分子生物理論，透徹研究中醫(yī)、中草藥如何產(chǎn)生護(hù)膚功效，并將這種作用機(jī)理應(yīng)用于化妝品研制中，并確保消費(fèi)者使用的安全和功效，是本土美妝品牌產(chǎn)業(yè)化、國際化的關(guān)鍵。還有伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春影也曾經(jīng)說過，在化妝品的功效驗(yàn)證和宣傳上，中外化妝品企業(yè)都認(rèn)同應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)管，“我們的產(chǎn)品上市前，要經(jīng)過醫(yī)院、第三方檢測機(jī)構(gòu)、志愿者測試等一系列的專業(yè)功效驗(yàn)證，通過最終數(shù)據(jù)和產(chǎn)品質(zhì)控支撐，確保為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和我們的承諾是一致的。本次峰會(huì)上發(fā)布的《中國首次化妝品消費(fèi)認(rèn)知調(diào)查報(bào)告》中的數(shù)據(jù)是非常有意義的，對其他化妝品企業(yè)在安全規(guī)范上有著指導(dǎo)性的作用。而資生堂中國總代表、資生堂（中國）投資有限公司董事總經(jīng)理鐮田正志也發(fā)出論點(diǎn)，那就是：東方美學(xué)和西方技術(shù)相融合，一直是資生堂產(chǎn)品研發(fā)重要的生存之本。在中國消費(fèi)者中廣受歡迎的美妝品牌歐珀萊，就是資生堂在中國的分支機(jī)構(gòu)——北京資生堂麗源化妝品有限公司，針對中國消費(fèi)者的皮膚特質(zhì)，并結(jié)合中國傳統(tǒng)的滋補(bǔ)護(hù)膚方法和西方藥劑學(xué)技術(shù)研發(fā)的。歐珀萊系列的拳頭產(chǎn)品化妝水和乳液，以當(dāng)歸為原材料，“當(dāng)歸是中國最古老的詞典《爾雅》中記載的補(bǔ)血成分”，鐮田正志介紹，通過獲取當(dāng)歸提取液中的活性成分，最終研發(fā)出可以滋潤修復(fù)皮膚角質(zhì)層的護(hù)膚品，堪稱東西方融合之作。還有歐萊雅中國研發(fā)和創(chuàng)新中心前沿研究總經(jīng)理Ms.Valerie MiChaut坦言，歐萊雅的戰(zhàn)略——“美的普及化”要在中國站穩(wěn)腳跟，就要很好地表達(dá)中國的訴求。目前，中國已成為歐萊雅非常重要的世界研發(fā)中心之一。Ms.Valerie MiChaut說：“在中國市場中，歐萊雅也非常關(guān)注中國的傳統(tǒng)中醫(yī)，以及中草藥里一些成分的使用。中醫(yī)通常用于治病，但通過傳統(tǒng)中藥材的配伍，來達(dá)到一些護(hù)膚功效，是歐萊雅化妝品創(chuàng)新研究的重要方向”。

對于“洋”品牌注重中國文化、探索中草藥成分應(yīng)用于新產(chǎn)品的狀況，上海家化聯(lián)合股份有限公司董事長兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)表示，“作為中國人我們感到非常驕傲，但更重要的，是我們自己的傳承，讓中醫(yī)文化、中草藥資源成為中國美妝護(hù)膚產(chǎn)品在全球的差異化定位，不斷放大，進(jìn)而幫助中國本土日化行業(yè)，在激烈競爭中得到世界公認(rèn)的地位?！薄爸胁菟帒?yīng)用于中國美容護(hù)膚行業(yè)，近年來有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，包括家化的佰草集，還有相宜本草。”中國傳統(tǒng)文化中，中醫(yī)藥文化在美妝領(lǐng)域不僅僅有非常完整豐富的理論體系，同時(shí)還有很多技術(shù)的傳承和發(fā)展，包括了各種的方劑，也包括不同中草藥在護(hù)膚領(lǐng)域的應(yīng)用實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累。

隨著消費(fèi)者年齡層次、收入和學(xué)歷的提高，對歐美品牌化妝品的認(rèn)可度也相應(yīng)提高，屬于塔尖消費(fèi)。而國產(chǎn)化妝品，雖然消費(fèi)量日益提高，是國人化妝品的基礎(chǔ)消費(fèi)，但在品牌認(rèn)可度和價(jià)格定位上，都遜于歐美和日韓品牌。

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